电商虽然复杂，但万变不离其宗。这个“宗”就是流量与转化率。所以在最后2篇文章里，我跟大家聊这2样东西。今天谈流量，明天谈转化率。

对于做普洱茶的人来说，这2个词或许比较陌生。但可以用这样一句话来形容“每天有多少人来过我的店，这些到访的客人中又有多少会购买我的茶。”

关于流量我这里想说的是，虽然现在有很多学习班或教程专门教新人如何在短时间内免费获取流量的方式，但我要说的是这些方法超过90%都已经无效，只有不到10%有很微弱的效果。微弱到甚至不能勉强糊口的程度。2006年以前还没有大商家进入的电商市场是一个靠技术就能成功的市场，而现在则是一个技术+金钱的市场，其中后者占决定性因素。所以未来电商市场的重点则是在金钱与流量的转化上，如何把金钱作用发挥到最大。

技术转化：

现在很多淘宝教程把优化技术吹的神乎其神，带给很多新人“只要掌握了技术就能发达”的错觉。学会优化技术的人没有发达，传授优化技术的人倒是一个个赚的钵满瓢溢。对于电商优化，我推荐一本书---《SEO实战密码》这本书，虽然讲的是搜索引擎的优化。但电商平台80%的流量都来自于搜索，原理是一模一样的。不想花钱的可以下载电子版。只要学会如何做关键字跟分析关键字足够了。

运营转化：

所有的电商平台的营销思路都是使用免费，流量与服务收费的方式进行盈利。服务也是销售流量的方式，对于电商平台的所有者而言他每天要做的就是通过各种各样的方式去吸引消费者使用他们的平台，在把消费者以收费打包的形式卖给入驻平台的电商。这些活动收费不一，效果经常也会差好多。以淘宝为例，像双11主要推荐就属于能带来大量现金流的好活动，而年末淘金币兑换商家返现则属于处理出力不讨好的活动。作为入驻电商，一定要根据自己的能力去选择最适合自己的活动，一些小店家总喜欢参加电商平台方组织的免费活动，搞到最后充当给大店做陪衬，宣传当苦力的角色。不要看活动说的是什么，本质才重要。一年下来，电商平台总要给入驻的电商一些甜头，关键就是要玩转规则。

作者：天火/中国普洱茶网