茶博会是行业展示的平台，它的左边是茶企，右边是消费者。处于中间的茶博会对茶行业的发展以及茶文化的兴起起到了巨大的推动作用。就拿普洱茶来说，10年前珠三角地区知普洱为何物的寥寥无几，可在今天，但凡与茶有点接触的人都知道普洱越陈越香。​

茶博会诚然对茶的发展做了贡献，也曾给茶企带来了无限商机。但在今日，却成了不少茶商食之无味的鸡肋，面对雪花般飘来的展会邀请函，茶商疲于应对，但也弃之可惜。品牌意识的崛起让他们认识到了品牌的重要性，这些密密麻麻的展会，参加了可能收效甚微，不参加则怕在品牌路上又输人一截。于是，茶企如同被茶博会“绑架”了一样，累死累活赔钱都得硬着上。​

消费者对待茶博会，要么是去看热闹，要么是去买茶，看热闹其实也是为了看有什么有趣的东西可买。消费者去茶博会就为买茶，表面上看起来很正常是吧？等等，茶商是去干嘛的？茶商是去做品牌影响力的啊，卖茶可以带来影响力，但影响力不等于卖茶呀。于是，就出现了这样一幕：商家从参展到撤展，绞尽脑汁想着怎么设计展位，茶台摆向哪边，产品平着放还是竖着放，背景墙用红色还是蓝色…..展会结束一算账，妈呀又亏了几万块。​

另一边的消费者呢，甲乙丙丁四个人看到某茶博会开展了，一开会，一讨论，结论是：咱们最后一天去，买东西才便宜。​

幻想做品牌影响力的企业遇上逛地摊扫货的主，你就从了吧。​

此时商家似乎陷入了困境，笔者也曾想不明白，后来在与一位商家聊天时，谈到茶博会，他说：“几年前，我们参加茶博会，随随便便就赚了几十万，现在不好赚呐！”然后，我就明白了。商家们参展时，脸上写着三个字“做品牌”，心里记着两个字“赚钱”。消费者将茶博会和卖茶划等号，这是商家引导出来的。​

卖茶并非是错的，想靠卖茶来赚钱同时又能提升品牌，这是天真的。好的产品确实能征服消费者，只是大部分企业产品的“差异性”并没有大到可以很容易征服一个普通消费者。相反，企业文化和品牌力量对消费者的征服才是最直接和最彻底的，这一点正是被大多数商家在茶博会上所忽视的。​

很多人喜欢把文化抬得很高，一提到茶文化就非得吟几句诗，再念几句《茶经》里的什么“发乎神农氏，闻于鲁周公”，末了还不忘补上一句“禅茶一味”，有道是没文化的人喜欢讲文化，非得把消费者弄得云里雾里。消费者要的其实很简单，就是茶能给生活带来什么东西。比如有企业把茶定位于“健康、安全”，把茶叶的卫生程度做到药品的等级，这就是企业文化和品牌力量，只要消费者认同这个理念，那么消费者的忠诚度一定是很高的。​

所以，茶博会应该是销售企业理念的平台，让一个消费者认同企业的理念，远比卖他一件茶要更有价值。

来源：华夏茶博汇​