导读：勐海有5000多平方公里，波尔多只有45平方公里，勐海有100多个茶企业，波尔多有13000个酒庄。两相对比，我们可以发现中小企业还有继续不断增多的市场机会。市场多元化的特点，决定了任何一个再小的企业，只有有特点有个性，就一定能找得到自己的消费群体。当然，市场的竞争状态必然升级，市场的舒适程度必然减少。六大茶类，浩如烟海的茶叶品种，远远超于白酒的五大香型，这意味着一些中小企业将长期存在，即使一个小茶类低产量的茶叶品种一定能找到属于自己的生存空间。
中国普洱批发网讯：“茶商品牌”和“民族产业”的关系
我们在观察市场发展轨迹的时候可以发现，“民族产业”与“非民族产业”的不同。“非民族产业”往往表现的是经历充分竞争、垄断竞争、寡头垄断三个阶段，比如国内家电行业，以前有数百个品牌，现在却集中于几个品牌。
民族产业的市场表现却与之相反。
啤酒是德国的民族产业，所以，德国有近3000个啤酒品牌，并且带有强烈的地域特征；葡萄酒是法国的民族产业，所以，整个法国有8万多家酒庄。白酒业是中国的民族产业，所以，我们已知的事实是，几乎每一个县城都有一家酒厂，即使“茅台”、“五粮液”拥有近200亿超高的营业额，涵盖的也仅仅是某一部分群体而已。
落实到茶叶，我们也可以发现，茶叶不是英国的民族产业，所以，它的市场可能被立顿这样的寡头垄断，然而，在中国市场却不可能被任何一个茶类、任何一个茶品牌垄断，这是民族产业的特点所决定的，正如白酒业有茅台这样的巨型龙头企业，也有千万个的中小企业一样，我们可以肯定，茶叶一定是类似白酒业的分散格局。一定是规模经济与分散经济并存的局面。
分散和集中从来就不矛盾。法国波尔多地区45平方公里的土地上有13000个酒庄，而我们到现在为止过QS的不到一千家。区别在于，波尔多的13000个酒庄的由25 协会、400个专业的公司，200个专业经纪人构成，也就是说它们在种植、加工环节上是比较分散的，当然也有大酒庄，然而，主要的特点，还是分散。
但是，在销售环节的特征却是很集中。这一点与国内茶企的销售模式大相径庭。
而我们的情况呢？只有分散，没有集中。
勐海有5000多平方公里，波尔多只有45平方公里，勐海有100多个茶企业，波尔多有13000个酒庄。两相对比，我们可以发现中小企业还有继续不断增多的市场机会。
市场多元化的特点，决定了任何一个再小的企业，只有有特点有个性，就一定能找得到自己的消费群体。当然，市场的竞争状态必然升级，市场的舒适程度必然减少。
六大茶类，浩如烟海的茶叶品种，远远超于白酒的五大香型，这意味着一些中小企业将长期存在，即使一个小茶类低产量的茶叶品种一定能找到属于自己的生存空间。
但是，并非一切好环境都可以造就一批中小企业，中小企业必须是特色化、品牌化。
茶产业一直处于一种低水平的营销状态，反观其他茶区一些提出创新的战略和产品的企业往往遭到失败，根源在于，这些企业忽视了传统茶叶强大的销售惯性。准确地说，那些产品与传统茶叶无关，与软饮料有关，然而，软饮料的竞争早于10多年前即可以用“白热化”竞争来说明。
对于普洱茶行业来说，成功不一定是有多高明的策略，而是这个策略它一定是实用的，有效的。
对于目前的茶产业而言，成功不一定在于解决了多少问题，而在于抓住了机会。（全文完）
文：吴疆（老茶鬼微信公众平台特邀评论员，著名营销学家，云南省政府特邀专家，国内深度分销理论倡导者之一。）