中国普洱批发网讯：目前，普洱茶市低迷，由于市场急速转型，导致营销整体结构也将发生变化。近期，知名学者、普洱茶营销专家、老茶鬼普洱茶品鉴微刊特邀评论员吴疆先生以《未来，普洱茶经销商和加盟商会消失》为题，深入剖析了普洱茶行业多年来存在的营销症结，为正处于困境中的众多厂商、茶商点明了方向。从今天起，老茶鬼微信公众平台将分期连载这篇洋洋万言的宏文，敬请关注。
表面看来，普洱茶行业2014年的情况与2007年极其雷同，都是极度的亢奋之后的极度衰弱。然而，事实上由于商业环境的不同，导致真实的情况却有极大的差异。
商业环境的不同，营销模式的创新，企业家的不断加入，导致2014年成为炒作品牌和消费品牌的分野。
茶商品牌的崛起导致茶商渠道也将发生变化。
网络分销渠道的骤然庞大，也必然倒推上游产业的分销结构的变化。
一个产业的成熟往往要经过“店铺运行—品牌营销—资本运作” 等阶段，但现代营销环境错综复杂，又常常使这样的顺序颠倒。普洱茶能迅速达到今天这样的高度，与这种倒次序不无关系。但其发展的脉络基本是不变的，也符合大多数行业或企业发展的基本特征。
传统上，茶行业的分销线路一般为厂家——批发商——零售商这样一种分销模式，严格来说，几乎现在所有茶行业的分销线路都如此，区别在于产品原料的不同，品牌打造的不同，对于批发层级、零售层级的定义不同。
对于企业来说，产品最终要到达消费者手中，茶品的最终目的是要消化掉，无论消耗的方式是什么。那么，承接茶品---消费者的两端及中间环节都必然发生变化。
【1】 渠道决定产业方向
历史是让人来忘记，无论是人，还是企业，还是品牌。
历史也是让人来记住的，那是因为它有价值。
曾经的家电行业的巨无霸——郑百文，今天的人们能知道的没有几个，人们能记得的可能是国美，可能是苏宁，甚至是京东，可现在还有几个消费者知道“郑百文”呢？
郑百文的全称是：郑州百货文化用品公司，是一家曾经的上市企业。
上市企业郑百文创造的大批发模式，曾经是家电销售渠道的代表，在全国控制着40多个家电批发网络，每个网络又几乎独立影响了50个以上的大中型批发网点。其1997年的销售额更是高达76亿元人民币。
而彼时的国美在北京开了一个小店，苏宁在南京的情况也与国美类似。
但就是这样一个一时间风光无限的企业，由于缺乏销售重心的后移，而批发渠道的功能越来越弱化，逐渐淡出人们的视野。郑百文的失败当然有宏观因素、内部管理不完善等原因，但商业渠道的变革及企业未随着这种变革而改变，从而导致失败不能不说是一个重要原因。
同时期的国美在1999年完成京津沪三地的连锁构建，苏宁则从1996年开始决定从“批发重心”回归“零售重心”，并尝试进行连锁经营，而当时苏宁的批发业务也高达20亿元人民币。
目前的结果是，随的着商业渠道的变革而转型的企业都存活了下来，并且都活得很好，郑百文却烟消云散了。
郑百文的案例说明什么，说明“渠道改变产业方向”。
国外的研究证实当人均GDP达到3000美元的时候是大量“零售终端”涌现的时候，而我们正处于这样的时代。
我们在此刻重提家电业的这一经典案例，缘由在于“分销渠道”建设、选择的重要性。
无数行业的实践证明，随着大型连锁卖场、超市、连锁专卖店、网络店铺等现代营销渠道的发展，商业环境的改变，渠道的重心越来越向后移，终端将成为上游厂家竞争的重点。
普洱茶行业现在同样处于这样一个位置，发酵茶随着茶类的调整市场份额将越来越大，炒茶导致的茶品淤积于流通环节，虽然面对庞大潜在的消费市场，产品流通却存在巨大问题，那么，重心也必将后移，各类型连锁、体验店、电商等零售终端将成为建设的重点。
核心点在于——“大批发模式”将改变为“大零售模式”。
之所以这种方向的改变在普洱茶行业不明显，根源在于炒茶品牌占据了行业眼球，事实上也吸引了行业的大部分资金。
然而，茶叶行业的消费属性决定了市场模式的调整。
一句话，渠道将改变产业方向。
（未完待续……）
（文：吴疆 来源老茶鬼）