中国普洱批发网讯：差别，在分销体系建设上也有明显的区别。
把普洱茶当作一种投资产品，那产品的流转渠道只需要完成在流通环节和投资人手中即可，产品分销体系只需要到达批发市场即可。
作为投资品，只要在市场上升期间，创造一个卖方市场的假象，也即是创造一个求大于供的市场，那就决定了卖方市场的营销是可以极度减省的。
而作为消费品，则需要到达靠近消费者的零售终端，其分销线路的设计无疑要复杂许多。?所以，我们看得见普洱茶品牌分为了两大阵营：
一种是炒茶品牌，
一种是消费品牌。
他们各自的营销模式有很大的差异。
投资品品牌的经销模式往往选择密集分销模式，特点在于同级的经销商数量众多。作为投资品，只需要同级、下级的经销商之间相互拉抬价位，再向下级辐射即可。
当然，行业内也有许多消费品牌特征的企业采用密集分销的经销制度。这种模式的最大的好处在于减少了生产商的资金占用，节省了生产商的营销费用。
茶企发展初期，采用密集分销的经销商体制能迅速筹集资金，这当然有利于企业规模的迅速扩大。比如实施保证金制度，预付货款制度等等，由于同级经销商数量众多，厂家都能迅速筹集资金。
同时，这种模式的好处也在于经销商承担了销售的工作，减少了生产企业的销售工作量。?这种模式的特点是销售渠道“宽而长”。
“宽”是指同级的经销商的数量较多。
“长”是指产品从厂家到消费者的中间环节较多，从厂家到一级经销商，一级经销到二级经销，二级经销到零售商，零售商再到消费者这样一种渠道模式。
采用密集分销模式在于前期的优势，但是，一旦市场转向消费市场，这种模式的弊端就体现出来了，层级较多，导致终端价格高企，串货、价格“卖穿”、经销商不“卖力”等现象也开始出现。
而所谓的窄模式就是区域总代理制度。这一点，在普洱茶的一些新兴的品牌，比如福今、今大福、陈升、岁月知味，其特点都属于一些行业内的中小企业，产品个性化较为鲜明，主打消费市场。
如果我们仔细观察，几乎所有的快速消费品企业都是这样一种渠道比较“窄”的模式。
“长”对应肯定就是“短”。
比如上门推销、电话推销、电视直销、网络直销都是指的一种“零级渠道”，“零级渠道”的渠道较其他更“短”，是指从厂家直接到消费者的一种渠道。
总体而言，经销模式的选择并非是一个非A即B的选择题，经销制度的建立也只是分销产品的一个环节而已，同样，产品的设计，广告推广，茶会的组织等等成体系的营销模式必须建立。
现代企业的经销制度，都已经开始演变为一种“厂销联合体”制度，一个明显的特征是，如今厂——商之间的角色已经发生变化，不再是单纯的“买与卖”的关系，厂家和商家只是在销售渠道中承担了不同的义务而已。 2014年9月18日于昆明（未完待续……）(文：吴疆 老茶鬼平台首发)