中国普洱批发网讯：目前，普洱茶市低迷，由于市场急速转型，导致营销整体结构也将发生变化。近期，知名学者、普洱茶营销专家、老茶鬼普洱茶品鉴微刊特邀评论员吴疆先生以《未来，普洱茶经销商和加盟商会消失》为题，深入剖析了普洱茶行业多年来存在的营销症结，为正处于困境中的众多厂商、茶商点明了方向。今天，老茶鬼微刊推送这篇长文的最后一节《普洱茶：未来不需要分销和加盟商?》，敬请认真阅读。

【8】普洱茶：未来不需要分销和加盟商?

2014年4月，中国电子商务研究中心发布了《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示，2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年13205亿元，同比增长42.8％，占到社会消费品零售总额的8.04％；其中，京东2013全年增速在40％左右；苏宁线上业务销售额同比增长43.86％。

而在2008年，网络零售额仅仅是1000亿，占社会消费品零售总额比例也只是1%。

据阿里巴巴公司发布的招股书数据，2013年，由淘宝、天猫与聚划算构成的“中国零售平台“的交易总额(GMV)达到15420亿元。2012年，阿里的平台交易额和收入的增幅最高达80%。目前，增幅已依然在50%-60%的区间高速增长。2013年全年，阿里的移动端商品交易额达到2320亿元，占平台总交易额的15%。

综合数据显示，2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。2014年8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二。

阿里、京东超越苏宁、国美背后，就一个关键词：零售。

与这组数据对应的是：

1994年进驻中国零售业市场的百盛，是最早在中国经营时尚百货的外资连锁企业之一。自2007年开始，百盛业绩显露出了滑坡趋势。直至2014年8月，百盛在全国关店七家。

此外，由于经营亏损、电商冲击等原因，截止2014年7月31日，沃尔玛今年已关闭11家门店。2014年8月沃尔玛关闭了在长沙、广州的2家门店，家乐福南通王府店、麦德龙惠州惠城店各关1家店；

据不完全统计，2014年上半年百货企业关店数量达15家，创下历史之最，而数据还在不断被刷新。7月份百盛商场北京东四环店正式关门，王府井百货广东湛江店宣布停业，8月底华堂商场北京北苑店也将闭门谢客。

从2010年开始，电商开始发力，侵占传统商业的地盘，这与电商崛起与传统零售业衰败时间点重叠。

加之，旅游热的兴起，富裕阶层选择出国购物，价格比国内便宜近1倍。选择机会的增多，分散了传统零售业的盈利空间。

这一组数据可以充分说明，网络对于零售市场的冲击力度。而这种力度将对消费品的市场分销结构带来改变。

当然，在实体店与电商的较量中，并非实体店就一无是处，实质上无论是国美还是苏宁，往往网络作为信息发布，线下体验，再到线上购物，实质是根据时代特征而做出一种相应的调整。

网络对于实体的冲击不言而喻，仅仅就实物销售而言，电商的优势大过于实体店。我在数年前就预言，产品销售的时代已经过去。实质上是针对实体店而言。

电子产品类的批发商、分销商一类的经销商，在美国市场基本已经消失，厂家只需要管理几十家零售商即可。这种情况在国内的市场表现也越来越明显，厂家往往是直接供货给国美、苏宁、京东、家乐福、沃尔玛等等零售商即可实现分销。比如小米手机，就是把所有中间环节砍掉，砍掉了传统手机的三级代理制，就这一个环节能砍掉30%左右的成本，最重要的是，公司和用户之间的链条非常直接，这种直接的关系，最大的好处是减少了库存压力。

其实，梳理这些市场线索，无非是要说明消费品的本质——品牌的本质就是零售。

既然本质是零售，那么，现有的层层分销，层层加价的模式，迟早会被洗牌。现有这种不知道消费者在哪里，不知道消费者喜好的模式也迟早会被改变。

在渠道多元化的时代，我认为这是营销模式的变化，当然不是A模式打倒B模式这么简单的事，而是一种模式的增加，甚至是模式的融合。

2014年9月18日于昆明（全文完）（文/吴疆  老茶鬼平台）